格兰仕06年玩转六脉神剑—万维家电网

　　在06年度，玩转格兰仕各项工作都将围绕业务来开展，脉神组织架构也将按照业务单元构成来设置，剑万通过业务单元的电网细分和科学分工，确保实现明确分工，格兰各尽其职。仕年同时，玩转不同业务单元之间也会形成内部的脉神良性竞争，全面提升业务能力。剑万

　　六脉神剑，电网既格兰仕空调在国内市场的格兰六个强化竞争点

　　少商剑——少商剑经由"手太阴肺经"，以大拇指使出。仕年一招一式大开大阖、玩转气派宏伟，每一剑刺出，都有石破天惊、风雨大至之势。它在格兰仕空调代表的是渠道的竞争力。

　　渠道工作是格兰仕空调06年的重中之重。目前，无论是渠道质量还是渠道数量，格兰仕与竞争对手相比都存在一定的差距，这也是其一直都没有真正做大做强的根本原因。潜力巨大的二三级市场商机无限，要开拓二三级市场，就必须搞好渠道建设，拓展渠道的宽度与长度，针对不同的市场配备战略资源，加大社会库存，摆脱旺季断货的劣势，发挥渠道的推动力与爆发力。

　　商阳剑——气走"手阳明大肠经"的食指商阳剑，剑势虽不及少商剑宏大，但由于食指景灵活，加之手腕驱使，故为六脉神剑最巧妙活泼、最轻灵迅速的一剑。它在格兰仕空调代表的是产品的竞争力。

　　目前市场上流通的产品来看，格兰仕产品竞争力还是很具有优势的。特别是光波空调，得到消费者的充分认可，所具有的色调、卖点都是很具有竞争力的。
在05年光波空调的基础上，进一步加大了对光板机的投入。06年度的产品更是将时尚、科技、数码等先进的理念充分的运用到空调开发设计中。

　　中冲剑——人手五指，以中指为最长，故而气运"手厥阴心包经"、由中指指尖发出的中冲剑横扫六合、所撼八荒，最为气势雄迈。它在格兰仕空调代表的是价格竞争力。

　　优秀的产品要有适应市场的价格作支撑。根据赛诺网的统计，格兰仕产品性价比也是非常高的。06年度，格兰仕将通过清晰的产品结构布局，再加上合理的价格定位，产品综合实力将会排在市场前列。在06年度，工程机的竞争力也将得到大幅的提升。

　　关冲剑——关冲剑，气运"手少阳三焦经"，通过无名指指甲外侧发出。由于凡人五指之中，食指最是灵活，无名指却最为笨拙，因此关冲剑以拙滞古朴取胜。它在格兰仕空调代表的是组织架构的竞争力。

　　06年度，格兰仕改变以往根据行政区域来划分组织架构的传统思想，而是按照渠道布局来设定组织架构，从而提升对商家的服务能力和对市场的快速反应能力。

　　在渠道市场按照代理商的分布来设定营销中心，在终端市场按照业态结构是指业务单元组，实行对口服务，责任明确，从而最大限度发挥营销中心的功能。

　　少冲剑——少冲剑属"手少阴心经"，起自腋下的极泉穴，循肘上的三寸至青灵穴，经少海、灵道、通里、神门、少府诸穴，由右手小指少冲穴发出，精密迟疑是它的特点。它在格兰仕空调代表的是队伍的竞争力。

　　06年度，格兰仕将通过系统规范的培训和学习来强化队伍的综合能力，改变以往那种，封闭、保守的传统思想观念，真正激发出人的主动性和能动性，彻底改变目前队伍竞争力不强的现状。另外还将大规模招兵买马，广纳业内精英，业务、企划、终端促销三管齐下，确保队伍数量质量，组建一支超越格兰仕微波炉的空调军团，打好新一场的空调战役。

　　少泽剑——少泽剑法与少冲剑法虽同以小指运使，但少泽剑走"手太阳小肠经"，以在手小指发出，忽来忽去，变化精微，却又收放自如。它在格兰仕空调代表的是终端的竞争力。

　　终端工作永远是销售流程中的临门一脚，在05年度，终端工作从无到有，确实取得了不小的进步，终端销量也得到了明显的提升，但在终端标准化、规范化、生动化以及导购员的整体销售能力方面，与竞争对手相比还存在很大的不足。

　　因此，06年度必须通过标准规范和系统培训来提升终端的竞争力，加强核心竞争力。在经济全球化的今天，如果一个企业希望长期拥有竞争优势，并能够与世界级企业高手过招，就必须把自己各种资源集中于建立自己的核心技术专长，必须有能力对市场的变化、顾客的需求变化进行动态的调整，不断推出新技术、新标准领导市场。

　　目前，中国市场已成为全球空调产业的主战场，全球空调市场容量6000万台，中国市场占1/3强。因此，得中国者得天下，欲争霸全球，必先逐鹿中国。为此，格兰仕公司将集中全球资源主攻中国市场，将05、06、07三个冷冻年度定义“中国年”，用全球化的标准，本土化的行动，打造系统竞争能力，驱动技术、营销、管理三个轮子，通过组织再造、流程再造，内外双修。在渠道建设方面，格兰仕在确保商家安全利益的基础上，力求开放平台，百花齐放，进行营销大变革、大调整，实现大发展、大超越。

(责任编辑：探索)