空调第二梯队正如狼似虎般逼向前三元老—万维家电网

发布时间：2026-07-10 16:49:13 来源：河南聚商企业管理咨询有限公司 作者：探索

    尽管前段时间中怡康发布的数据来看，空调品牌前三强海尔、格力、美的占据着绝对的优势。海尔以16.04%的零售额市场份额高居榜首，格力以15.47%次之，美的以14.61%居第三。整个前三强占据着空调市场零售量的46.12%、零售额的46.84%，几乎是空调市场的半壁江山，但这并不代表马太效应就此在空调业出现。

    2007冷冻年以后，空调市场变成了一个有好多洞的大奶酪，每一个洞对企业来说都是一种可突破的途径。比如，国家提出节能减排降耗的发展目标，对于空调这个用电用料大户来说，能效标准的实施是一个重要的举措，而企业本身也必须有新技术以改变空调大耗的传统，这方面倡导了十年变频的海信离自己的春天越来越近。从目前的市场反应来看，购买和使用变频空调的主要为高知人群，产品自然而然走上高端，在中国消费者心目中海信基本上是变频空调的代言，随着国家节能减排力度的进一步加强，变频空调标准的出台和变频概念在市场中的深入，一旦这个市场起来，那么变频就成为海信手上的一张王牌，再加上海信与科龙的整合，两个品牌的号召力和互补的销售渠道，已经站在第四名的他向前再迈一步不是不可能。

    再比如，国内经济持续高速发展，商品房销售面积同比增长25.1%，预计07年商品房竣工量为500万套左右，上半年，由于住房增量，带动空调新增销售超过300万台。按照规划今后还会增加，房地产的升温给空调市场提供一个稳定的增长因素。城乡消费增数缩小为1-5月的1.3个百分点，农村市场，到2005年，每百户空调拥有量只有6.4台，随着国家发展农村经济政策的不断的推出，随着农产品价格的不断提升，农民生活的不断提高，农村市场的放量不可估量。这样看来每一层级市场的渠道建设都显得极为重要，产品是一方面，而销售队伍的建设是否合理也将决定这个品牌是否能赢得更为广阔的市场占有率。在这方面，长虹的“虹色根据地”战略对市场良性运作起到了明显的效果，代理+直营的营销基础上，加大了直营运作力度，并全力推行渠道扁平化管理。渠道扁平化、基层经销商数量扩大化，以更贴近市场的渠道深耕来提升销量，这是长虹空调在2007年渠道运作中最显著的一个变化。另一方面，长虹空调适当减缓大连锁的进店经营规模，而是把重心放在清理以往合作的一切遗留问题上，2007年尽管在大连锁的经营规模没有很大扩张，但单店的销售额提升了50%。

    同样在07年年初，格兰仕也进行了整体架构的调整，在中国本土先后成立了52个合资控股销售子公司，总部、子公司两级架构模式已臻完善，总部主要发挥指引、协调、服务和监督等功能，而合资子公司是格兰仕总部授权下服务各地市场的具有独立法人资格的机构，成为格兰仕空调拓展各地市场的核心经营和服务平台，这种模式的建立要的就是对市场的快速反应。

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