空喊涨 空调涨价遭遇“囚徒困境”—万维家电网

发布时间：2026-07-10 16:22:46 来源：河南聚商企业管理咨询有限公司 作者：热点

    空调厂家的困境值得关注———CPI后浪推前浪，原材料和人力都在涨，空喊成本压力越来越大，涨空利润空间越来越小；一起涨固然是调涨电网其所期待的局面，但很可能出现的价遭另一种状态是：我涨了你不涨，于是遇万市场份额立即被瓜分，甚至还背上“违背国家控制物价上涨思路”的囚徒困境罪名，或比失去份额的空喊代价更为巨大。所以，涨空厂家们觉得最保险的做法是：等你先涨，我跟进肯定不吃亏，不跟进更可坐食渔翁之利。———这或可用全国人大代表、格力总裁董明珠的一句话来阐释：“（格力将）保持价格政策的灵活性。”

    这堪称博弈论经典案例“囚徒困境”（指甲乙同案犯隔离审讯，若都不招，因证据不充分都只能判1年；若一方招了无罪释放，另一方则判10年；但若两人都招了则各判5年，结果两个人都招了，各判5年）的“2008空调经典戏说”，正史如下：

    作为国内空调的老大，格力董总一句“保持价格政策的灵活性”无疑威力最大，但也最让人捉摸不透；美的作为空调业老二，不久前曾在股东大会上大大方方承认，价格将盯紧格力：“老三”海尔也态度暧昧，表示涨价与否看市场。而据格力上周末向本报透露、但未经调查证实的最新消息是，广州辖区格力空调今年不涨价。格力空调价格决定权基本下放到各区域销售公司，其他地区会否跟上尚难一概而论。但起码向我们传递了一个信息：空调涨价目前雷声大雨点小。

    囚徒困境告诉我们：个体的理性有时会导致集体的非理性，从而无法实现帕雷托最优（指在不使任何人境况变坏的情况下，不可能再使某些人的处境变好，是公平与效率的“理想王国”），空调将无法得到应有的涨价。这对消费者是个好消息，但对空调业的长期发展或许并非一件好事：会否出现偷工减料？会否降低行业研发投入和技术更新？会否让空调企业交出黯淡的报表？

    事若至此，人何以堪！然而有何解决之道？从博弈论理论来看，有一招叫“重复的囚徒困境”，让囚徒基于不同的罪名，多次被抓进警察局审问。这样，背叛显然不是他们的最优选择。但这个理论目前难以用于家电业———行业没人管，也缺乏自律。“诚实”绝非家电业的优良传统，“浮夸”也没有真正得到抵制，尽管已是举足轻重的大行业了，依然改不了散兵游勇的习气。最后，不得不回到那句官话：请完善行业自律监管体系！

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