空调商：像阿Ｑ那样画一个圆满“圈”—万维家电网

发布时间：2026-07-10 16:21:20 来源：河南聚商企业管理咨询有限公司 作者：热点

    空调销售渐入佳境？

    今年上半年，全国各地气温都比往年要低。在华南市场，由于从五一以来，一直处于阴雨绵绵的梅雨天气，往日的炎热气温迟迟没有如厂商之愿而来到，看天销售的空调市场一直不温不火，疲软不堪。

    五一黄金周期间，由于气温凉爽，加上连续下雨，空调销售状况是以往黄金周期间最差的。尽管此后，由于在铜等原材料价格上涨以及原油价格上涨导致运输成本增加等因素的影响下，国内空调厂商找到了涨价借口，趁势将销售价格进行10%~15%左右的上涨，但仍未能彻底拉升产品销售数量。家电卖场为刺激消费者购买空调，更是反其道而行之，希望凭借前期存量抑制价格上扬，从而勾起消费者“买涨不买跌”的欲望，抵消因阴雨天气而销售不畅的状况，但成效甚微。

    进入7月以来，全国范围内出现了持续高温，无疑使得今年空调销售出现了较大转机。TCL、松下、志高等空调负责人均乐观地表示，靠天吃饭的空调销售有望继续火爆。而在广州国美、苏宁、永乐等家电连锁卖场，日益增加的消费者也让空调厂商暂时舒缓了一下气。

    松下空调营业部向青课长告诉《赢·生活》记者，和去年同期相比，松下空调7月份销售情况与去年同期基本持平，但和今年上半年有很大增长，大约在10％左右的增幅。个中原因除了天气在7月份变得适合空调销售外，还在于其新品比较受欢迎。国内某空调厂家负责人在接受采访时也认为今年“闰”七月，一定会有一个炎夏，因此对空调最后的销售状况信心十足。向青也表示，预计今年的空调旺季还会持续一两个月。各空调厂商显然希望在今年冷冻年度结束之前，打一个漂亮的翻身仗。2006冷冻年度结束时日不多，各厂商都在加大促销力度，以抢夺最后的商机，打好“收官”之战。

    近日，广州、深圳、北京等国内主要城市气温普遍超过35摄氏度，华北、华中等地区最高气温甚至达到40摄氏度，华南、华东地区今年也缩短了梅雨季节，梅雨后气温持续上升。酷热炙烤着整个大地，也迅速燃烧着整个空调市场。广州国美、苏宁、永乐等卖场，空调销量也开始猛烈上升，出现了今年五一黄金周后的第一个小高潮。

    国美、苏宁、永乐等均凭借强大的连锁优势，调动各地资源加紧备货。某家电卖场就推出了购空调“单台满1000元送400元”的返利活动，消费者购空调可获得最高1600元的让利。针对目前空调产品的促销，除了消化原有的订购库存产品外，国内几家大型连锁卖场20％的货源都是直接从全国气温凉爽地区调来的，满足广州、上海、南京等重点市场的销售要求。

    尽管7月的高温天气让空调厂商获得了信心。但马上就要结束的空调冷冻年度还是让厂家绷紧了神经。

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